フリーランス協会　理事の守屋が本を出版いたしました。
経営者のための収益事業創出のノウハウが１冊にまとまっています。
是非ご覧くださいませ。

◯発売日：2023/4/22
https://www.jmca.jp/prod/11915

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目次

１章　新規事業は必ず生み出せる！

ニュービジネスが業界を席巻する／自社の本業がある日突然淘汰されるかもしれない／自社の収益の柱となる新規事業とは／私は「新規事業のプロ」／新規事業の量稽古で得たもの／なぜわが社の新規事業は失敗するのか

２章　《社長が押さえるべき事業創出の急所①》新規事業版「７つの大罪」の原体験

１．学生起業で１億円を稼ぐ
バブル時代のパーティー屋が起業の原体験／圧倒的なビジネスアイデア数でミスミに入社

２．ミスミ（動物病院向け通販）での学び
新規事業の一番必要なものを体得する／「参入のモノサシ」とは／「販売」代理店から「購買」代理店へ／社長は「モノサシ」を示せ

３．２連敗の末に打ったホームラン
素人集団の浅はかさ／答えはすべて「現場」にある／顧客に熱狂的に愛されるプロダクトをつくり込む／社内起業のワナ／新規事業版「７つの大罪」とは／【第１の大罪】意志なき起業／【第２の大罪】経験なき理屈／【第３の大罪】顧客なき事業／【第４の大罪】熱狂なき業務／【第５の大罪】挑戦なき失敗／【第６の大罪】利他なき利己／【第７の大罪】自問なき他答

■コラム■　「意志が１０割」と心底思った、強烈な失敗体験

３章　《社長が押さえるべき事業創出の急所②》新規事業の「型」を身につける

１．本格的な量稽古が始まる
新規事業だけをつくる会社／ミスミ創業者に学ぶ「新事業を成功させる経営者の役割」／５年先、１０年先の未来をベースに「あるべき姿」を探る／起業家人材は「いない」のではなく「埋もれている」と思え

２．苦しみ抜いた暗黒時代
ステップを踏むことで確実に勝ち筋に至る／「対象市場のプロ」と「新規事業のプロ」の掛け合わせ／素人のように考えて玄人のように行動する

３．新規事業のプロとしての成功
ラクスルの創業期に参画する

４章　新規事業に最適な体制を整える

新規事業に最適な体制をつくる２つの策

１．本業の汚染を回避する「３─２─１」の施策
【３つの切り離し】①資金／【３つの切り離し】②意思決定／【３つの切り離し】③評価／【２つの機能】支援と型化／【１人の戦士】／立ち上げのプロを育てる／「本業と新規事業は違う」ということを全社で理解する

■コラム■　ミスミの革新組織

２．２種類のプロを巻き込んだ創業体制
どういうメンバーでやれば成功するか／事業に最適なプロをどう招集するか

■コラム■　「SPEEDA EXPERT RESEARCH」を活用して最適なプロを見つけよう

５章　「マーケットアウト」の型で事業を構想する

１．高収益事業をつくる逆転の視点
新市場づくりの基本思想／零細企業を上場させたマーケットアウトの威力

２．絶対的な価値づくりの３ステップ
（１）参入のモノサシの考え方
自社の「勝ちパターン」とは／新規事業が成功しやすい事業領域とは／介護と医療の連帯を図るプラットフォームビジネス／ドメインを絞ると、さらなるニーズが見えてくる／事業の横展開による成長

■コラム■　垂直思考と水平思考

（２）筋の良いアイデアの見つけ方
アイデアはいくらでも転がっている／①日常の不／②挑戦者からの学び／③国が示す方針

（３）アイデアを事業計画に磨き上げる１２の手順
守屋式ビジネス構想のフレームワーク
① 満たされていない顧客のニーズを探る
② 顧客のニーズを満たす商品サービスを考える
③ どうして①がこれまで満たされないまま放置されていたのかを考える
④ どうしてこれまで②が提供されてこなかったのかを考える
⑤ 商品やサービスを顧客にとって便利な方法で届ける
⑥ 商品やサービスをより良くするためのフィードバックをもらい改善する
⑦ 新たな顧客のニーズを探る
⑧ そのニーズを満たす商品サービスを考える
⑨ 他社との競争に備える
⑩ これらを実現するための最適な体制を考える
⑪ これらを実現するための必要な資金を考える
⑫ ①～⑪を経営計画としてまとめる
プロの極意は「一筆書きの高速回転」

■コラム■　ひとりディベートのススメ

６章 「仮説・実証・参入」の型で事業の勝ち筋を確立する

１．最小の投資で儲かる事業をつくる３ステップ
どうすれば再現性高く事業を立ち上げられるか／事業拡大に必要な２つの要素／ユニットエコノミクスは健全か

２．「勝ち筋」のつくり方と磨き方
（１）創業から９年で上場したラクスルの勝ち筋
「刷って配る」で顧客単価１０倍に／ＥＣサイトか、比較サイトか／２段階の実証実験で勝ち筋をつかむ／どこに魔物が潜んでいるか／大口顧客獲得から勝ち筋を発見

（２）行き詰まったときにどうピボットするか
ピボットの２大鉄則
【ピボットピラミッドで決断する】
１ ターゲット顧客／２ 課題／３ 解決方法／４ テクノロジー／５ グロース
【ピボットの１０の型】
①ズームイン型ピボット／②ズームアウト型ピボット／③顧客セグメント型ピボット／④顧客ニーズ型ピボット／⑤プラットフォーム型ピボット／⑥ビジネスモデル型ピボット／⑦収益モデル型ピボット／⑧成長エンジン型ピボット／⑨チャネル型ピボット／⑩テクノロジー型ピボット
個人市場へのピボットで飛躍した「ミライスピーカー」／法人市場での低迷／事業承継を機にピボットで飛躍／８転び９起きで勝ち筋をつかんだ「ドクターメイト」／暗闇の海の中を泳ぐ

■コラム■　ヒアリング例「７選」

終章【資料編】 わが社の収益の柱を創る着眼点

事業を生み出す３つのヒント

【着眼点 その１】 デジタル事業戦略の着眼点
（１）衣服・ライフスタイル製品の生産プラットフォーム×アパレル業界「シタテル」
旧態依然のアパレル業界に散在する構造的課題／ボトルネックを解消してＤＸ化を促進／なぜ今までなかったのだろう
（２）デザイン領域の工業化で社会構造を改革する「ガラパゴス」
デザイン業界の「あるべき姿」／デザイン領域の課題／人間より１２００倍速い作業で倍以上の受注率／世界のデザイン市場、２０兆円を狙う
（３）就労支援業界の民需を活性化する新たなモデル「ヴァルトジャパン」
福祉業界の課題をデジタルの力で解決する／丸投げしない／自分が社会を変えるんだという強い意志

【着眼点 その２】 大企業や自治体との協業で事業を生み出す着眼点
（１）ＪＲ東日本とスタートアップから生まれた「TOUCH TO GO」
ＪＲ東日本はなぜ新規事業に乗り出したのか／「TOUCH TO GO」による無人決済店舗事業／システムを外販して事業を拡大させていく
（２）行政向け事業の可能性を拓いた官民共創プラットフォーム「逆プロポ」
従来の公募プロポーザルの流れを逆転させる／官民共創で子ども食堂を運営する／汎用化で事業の広がりをつくり出す

【新規事業の心得】
３０年書き留めた気づきメモを公開
「マーケットアウト」の心得メモ
「組織・人材」の心得メモ
「戦略・ビジネスモデル」の心得メモ
「社長」の心得メモ

著者

守屋実（もりやみのる）

新規事業家／(株)守屋実事務所 代表
フリーランス協会　理事

1992年にミスミに入社、新市場開発室で、新規事業の開発に従事。2002年に新規事業の専門会社エムアウトを、ミスミの創業オーナー田口弘氏と創業、複数の事業の立上げおよび売却を実施。2010年に守屋実事務所を設立。新規事業創出の専門家として活動。ラクスル、ケアプロの立上げに参画、副社長を歴任後、メディバンクス、ジーンクエスト、サウンドファン、ブティックス、SEEDATA、AuB、TOKYOJP、みらい創造機構、ミーミル、トラス、JCC、テックフィード、CADDi、JAXA、セルム、FVC、日本農業などの取締役など、博報堂、JR東日本スタートアップなどのアドバイザー、内閣府などの有識者委員、山东省工业和信息化厅の人工智能高档顾问などを歴任。